积分平台怎么玩?畅由或成积分金手指

2017 年的最后几天,我都在忙着一件事情:

清点手中各个平台账号即将过期的积分,想办法用完,以免便宜了平台 。

所以,当我这几天发现一个叫畅由的积分平台, 可以导入多家公司的积分用于购物、兑换等时 ,我的激动心理可想而知。无论是作为一个积分用户,还是作为一个互联网观察者,我都觉得这是一个好点子。

再也不用为积分过期而担心了

积分这个东西,是商家回馈同时激发用户忠诚度的法宝。

作为用户,我当然也喜欢因为我的消费或者使用,可以额外获得奖励。

不过不得不说,现在许多商家的积分,实在不够友好,不够美好。

其一,积分累积不容易。尤其是那些偶尔使用算不上高频积累的商家,可能获取的积分什么兑换都进行不了,只能看着账户上的数字干瞪眼。

其二,许多商家按年清零的积分,就像是悬在头上的达摩克斯之剑,让你浑身不自在,用掉不容易,浪费很不甘心。

其三,商品未必诱人,用积分勉强换来,恐怕是也会当作鸡肋放在家里;即使偶尔有不错的商品,但是往往比正常的电商渠道贵不少。

所以,其实我不是个积分制度的拥趸——甚至是时刻想着规避它。

是的,就像我选择信用卡,一个核心标准就是它家的积分可以在淘宝上兑换当作现金使用,这样我既不用担心积分累积,也不用担心换来一批我没兴趣拥有的东西。当然,这样爽气的信用卡不常见,更多商机的积分,还是麻烦多多。

幸好,畅由这个平台的出现,让我看到了一丝希望。

是的,你只需要在手机中下载畅由这个 APP,用手机账号绑定之后,就可以 将中国移动、中国银行和东方航空这三家分别属于通讯、金融和交通行业巨头的积分全部按比例兑换成畅由的积分 ,不但从此不用担心积分过期的问题,而且利用畅由提供的接口,甚至可以 直接在京东、网易严选等平台上购物使用 ,这些广受欢迎的平台可以充分保证商品的受欢迎程度以及价格的合理性,丝毫不用担心原有积分获得平台自有商城的东西不符合你的需求。

当然,更令我高兴的是,像我这样一年坐不了几次飞机,积分一辈子也不可能兑换机票的人,也有希望用好我拿少得可怜的积分了

异业积分平台的双赢玩法

作为消费者,我当然是双手双脚支持畅由这样的积分平台存在的。

不过,作为一个工作中也要为自己公司 APP 积分商城规划的 IT 观察者,我更是深知畅由这样的平台对于商家的巨大促进意义。

从表面看,商家允许用户将累积的积分导出到畅由的平台,而不是传统的过期、用不掉,似乎是增加了额外的成本。但是积分这个东西,说到底是希望 刺激用户更多的消费行为,所以积分对用户有用、好用才是核心 ——毕竟,一个商家真正的盈利,是来自于用户消费行为的相关收益,而不应该是靠省几个积分。

想明白这点,其实畅由的价值就很大了,即使用户从商家获得的积分很有限,即使商家的积分体系设计的很鸡肋,只有有了 「畅由」,立刻就有了 点石成金 的效果。

更何况,当大量的用户可以通过畅由兑换积分并寻找消费对象的时候,畅由上提供的商品,就立刻成为了一个流量入口。毕竟,畅由这样的平台从去年 9 月 1 号正式上线,到去年 12 月 31 号平台的 累计用户数近千万 ,即使对于中国移动、东航、中国银行这样的巨头,能有这样级别的用户导入,依然是营销上巨大的成功。

更何况,眼下还只是畅由初期,而中国移动有八亿用户群,中国银行有数千万的信用卡客户,东方航空有三千万的客户,这些用户真正被畅由开拓起来,那才是潜力巨大——考虑到畅由是一家由鑫网易商、建银国际和银联商务联合发起,特邀中国银行、中国移动、以及东方航空共同投资的数字积分生态联盟运营平台,后面三家行业巨头的持续支持并不出乎意料。

值得一提的是,畅由的积分平台,强调的是异业联盟的概念。手机运营商的积分可以用于信用卡或者航空,航空的积分可以用于手机充值或者信用卡,但是一家航空公司的积分不会转化流入另一家航空公司的积分兑换,如此让企业在登陆畅由的时候,不用担心客户的购买力流失到竞争对手那里去,彼此是 双赢 的

积分业的云服务平台

虽然暂时而言,畅由的主力积分来自于中国移动、东航和中国银行这三个重要的股东,但是未来势必会对更多的商户开放。

对于中小商家,这其实不仅仅是一个流量接入的好处,更可能可以因此享受到 「积分商城」 云服务的便利 。

如今无论是开网站还是做 APP,互联网从业者提供服务的同时,总是想着要提供一个积分商城去刺激和留住用户。

但是积分商城这个东西,通过刺激用户行为发放积分还是容易的,更多只是一个算法的设计。但是提供足够多的商品在积分商城中,却是一个 巨大而艰难的挑战 。你必须配备专人去运营商城,必须去采购合适的商品,必须去研究用户对商品的喜好,既要找到用户喜欢的爆款商品,又要避免不合适的商品乏人问津造成积压。

于是乎,每一个有积分商城的互联网服务商都被迫把自己做成了淘宝店店主,这是何等苦逼的一件事情。

这些年,互联网创业的门槛越来越低,以前你还需要懂得服务器硬件的维护、机房的接入等一系列烦琐的事情,同时还需要为购买昂贵的服务器而烦恼。但是如今,阿里云为代表的云服务器则是将这些全部 「云端化」,你不需要购买实物的服务器和机房,只需要按照使用时间支付费用就行,甚至可以按照分钟付费,大大降低了购置硬件的成本。

再后来,原本需要聘请专门程序员开发的复杂功能,比如人脸识别、文字识别、IP 归属地等,也有了专门的 API 云服务市场,只需要按照使用次数支付极其低廉的费用即可,省去了开发的时间和人力成本。

如今,连积分商城这块,看来也有了云服务的曙光。未来对于许多 app 和网站开发者,或许只需要介入畅由的积分联盟,自身只需要设计积分的发放环节即可,类似于积分商城、物流等,全部可以直接购买服务,免去了相关领域的人力物力的投入,将企业的运作成本进一步降低

畅由还有多大的想象空间

能做成积分领域的云服务,其实对于畅由而言,已经是一个巨大的市场了。

毕竟阿里云单单是做好了硬件和 API 等云服务市场,如今已经被券商预期 2020 年估值可以达到 390 亿美元,极其巨大的一个体量了。

而积分本身目前在中国就是一个千亿规模的大市场,而且伴随着零售行业的发展,还在以每年 10% 的速度递增,能够在这块市场获得领先的份额,也足以支持畅由可观的估值了。

当然,作为一个积分平台,畅由掌握了大量的数据,而这些数据,则支持着畅由在不同的领域试水。

其一,畅由可以试水征信领域。

蚂蚁信用,堪称是这些年涌现的征信行业的新玩家。之所以蚂蚁可以做征信,靠得是自家体系内足够多的大数据,可以对绝大多数阿里系用户进行评价。

数据这个东西,不同的征信手段,可以来自不一样的地方。对于畅由而言,光光是通过未来接入大量的积分系统,就有希望获得一个用户在不同消费领域的积分情况,而这些积分数据,对于推测和判断一个用户的信用行为是大有帮助的——这个维度的信息,甚至是阿里这样的互联网巨头也不可能获得的,但是依托股东优势和未来的合作方,畅由反而是有优势。

其二,畅由可以试水依托积分的商城。

零售行业做好了,其实一样是一个巨大的金矿,无论是京东,还是新近的网易考拉、网易严选等都证明了这一点。对畅由而言,可以利用积分来进行消费,是其与其他零售平台最大的差别,也是低成本吸引消费者的一个杀手锏——若未来畅由希望成为中小网站的积分商城云服务供应商,它也需要打造一个诱人的积分商城,而这块本身也具有相当的想象力。

其三,互联网金融的试水。

银联商务、中国银行这些股东的存在,决定着畅由先天就具有一定的金融基因。

与此同时,具有相当积分的用户,往往是各类服务的资深用户,他们的收入水平和资产水平相比普通小白可能更可观,而愿意研究积分,也意味着他们对于金融产品有更高的要求,同时也拥有更大的投资潜力。这样的用户,其实是金融行业的优质客户,若畅由在做好积分消费之后,能够进一步开发他们的金融消费需求,那么潜力则更大。

积分,看似是一个不起眼的切入口。

但是正因为不起眼,所以这是一个巨大的蓝海。

背靠股东的庞大资源,依托异业联盟的模式,畅由既有用户的积分使用需求,又有企业用积分导流促活的需求,能否真正打通 B 端和 C 端的诉求,快速发展,这或许是 2018 年值得关注的一个领域。

赞 (0)